一、2022年工作总结

1．资助学生、专项资助学生、资助老师、会员发展和筹款情况

（1）2022年新增一对一资助学生1570人，累计资助学生9191人，其中资助进行中5544人，资助完成3647人。2022年又有292位同学考上了大学，累计已有724位同学考取了大学。

（2）2022年新增专项资助学生25人，累计专项资助学生29人，其中资助进行中28人，资助完成1人。

（3）新增一对一资助老师11人，累计资助老师52人，其中资助进行中44人，资助完成8人。

（4）2022年新增会员569人，累计会员总人数4234人，其中正常状态3734人，休眠会员500人。

（5）2022年募集资金728.1万元，同比增加24.4%，总的支付资金671.8万元，同比增加41.8%。其中一对一助学项目募集资金573.5万元，占总募集资金的78.8%，同比增加36.3%；支付资金505.9万元，占总支付资金的75.3%，同比增加45.3%。

2．同步教学

2022年同步教学项目筹款24.4万元，实际使用28.8万元，主要用于接收教室升级为主播教室1套，新安装接收教室4套。截止目前，总共有24套同步教学设备在正常运行，其中7套在苏州，17套在赫章县。开设的课程日趋合理，“同步”的效果日益显现。

主播教室有6套：吴中区东吴实验小学、吴中区长桥中心小学、吴中区横泾实验小学、赫章二小、赫章一小、赫章县兴发乡中心小学。

接收教室有18套：昆山市大公小学、吴中区盛虹学校、吴中区石码头学校、吴中区藏南小学、赫章六小、赫章县松林坡乡中心小学、赫章县松林坡乡倮柱小学、赫章县德卓镇中心小学、赫章县河镇乡中心小学、赫章县六曲河镇中心小学、赫章县平山镇中心小学、赫章县平山镇第二小学、赫章县野马川镇中心小学、赫章县辅处乡中心小学、赫章县双坪乡回水小学、赫章县兴发乡铁柱小学、赫章县兴发乡光彩小学、赫章县雉街乡中心小学。

3．运动鞋书包项目

    2022年运动鞋书包项目募集38.4万元，实际使用33.1万元，主要用于支付宝公益一帮一项目和长期项目“别让崽崽们再失学”，累计发放运动鞋596双，书包462个，爱心包（内含毛巾、香皂、牙刷、牙膏和图书等）2190套，“小学生安全手册”3079册等。

4．走访、助学款发放和学生信息采集

因受新冠疫情的影响，今年原计划走访贵州和四川石渠都取消了。七月份利用贵州亲子夏令营的机会走访了云南省砚山县和梁河县，十月份走访了河南省周口市港区。目前成长之树的助学点有27个，分别是贵州省赫章县、水城县、江口县和仁怀市；四川省石渠县；江西省泰和县和东乡区；湖北省蕲春县、阳新县、建始县；河南省光山县和周口市港区、青海省同仁市、泽库县、平安区、乐都区、民和县和班玛县、云南省宁洱县、梁河县和砚山县、甘肃省正宁县和崆峒区、江苏省泗阳县、灌云县、昆山市和吴中区等。

今年学生助学款505.9万元全部是由当地的志愿者来完成发放的，特别是赫章县和石渠县的志愿者承担了繁重的发放任务。

在学生和老师的信息采集通过成长之树公众号来完成的基础上，今年把高三学生和初三学生的去向信息也通过成长之树公众号来采集，大大地提高了工作效率。

5．公益平台筹款情况

2022年我们主要通过腾讯公益和支付宝公益两个平台筹款，总筹款291.4万元，占总筹款的35.2%，其中腾讯公益105.7万元，支付宝公益182.4万元，其他3.3万元。

（1）腾讯公益

今年是我们第六次（年）参加腾讯99公益日活动，我们准备了两个项目，在大家的共同努力下超额完成筹款目标，公众筹款41.1万元，获腾讯配捐4.6万元。

这里有必要再提一下去年99公益日的意外收获，一是去年99公益日活动中获得了1200万人次的广告激励曝光机会，转换成项目筹款50.8万元；二是去年我们有3044人次参与了“益码通”活动，转换成非限定性配捐6.1万元。

去年，腾讯基金会从战疫基金中拿出2亿元发起了“千百计划”，旨在帮助公益慈善组织提升互联网筹款数字化能力。“千”是指千名筹款官项目，即连续两年资助一千名机构的筹款官，每年6万元，用于发工资。“百”是指百个数字化应用项目，即资助一百个数字化应用项目，每个项目30万元。非常荣幸，千名筹款官项目我们都成功入选，百个数字化应用项目也已通过了专家评审。

今年7月，腾讯基金会又发起了“腾讯透明公益助力计划”，资助100个项目，每个项目资助5万元，我们的项目“别让崽崽们再失学”也成功入选。按照腾讯基金会的要求我们召开了“股东人”大会，腾讯基金会也安排了“真探”去赫章县实地探访，了解成长之树的助学模式。

（2）支付宝公益

2020年4月我们申请参加了支付宝公益“一帮一”项目筹款，截止今年9月底累计资助学生2893人，累计筹款266.2万元。从下表可以看出，今年的筹款速度明显慢了下来。

2021年10月支付宝长期项目“别让崽崽们再失学”项目上线，截止今年9月底累计筹款104.6万元，其中自筹26.9万元，平台筹款77.7万元，参与消费捐101016人次。

上述筹款活动都是通过无锡灵山慈善基金会认领项目的形式开展的。

6．直播和生日会

与时俱进，也是我们一贯的作风。从今年3月份起，我们尝试直播。直播助学、直播义拍、直播论坛三种形式轮番登场。通过直播能为成长之树的项目募集善款；能让更多的会员走进直播间，相互沟通，增进感情，也能让更多的人、更多的企业走进成长之树的大家庭，成为其中的一份子。截止9月30日共举办直播论坛15期，直播义拍12场募集助学款4.5万元，直播助学25场募集助学款4.1万元。

今年5月份，我们在苏州恢复了线下“会员生日会”主题活动，每月一次，8月份开始推广到上海、昆山，截止到9月今年累计举办了9次生日会，会员之间的沟通互动更加密切，组织的粘性不断加强。“会员生日会”得到了越来越多的会员的理解和支持。

每年的常规活动今年继续开展，比如多城联动徒步活动，区域年会、礼仪训练营，亲子夏令营，学校、商超、社区、企业开展的各种义卖义拍活动，发起的各种“益起捐”和“一起捐”等。在99公益日活动中常州1组发起了一起捐，给了我们新的启示，以后会员以小组形式参与筹款活动也可以成为加强会员间互动的一种形式。特别要感谢大润发给予我们的支持，2022年总共在苏州昆山大润发举办义卖活动9场。还要特别感谢吴中区和昆山市的学校给予的支持，2022年总共有16所学校参与发起“一起捐”（或“益起捐”）。此外，今年我们还为赫章县的中小学培训了14名心理咨询师。

2022年虽然我们取得了一定的进步，但在工作中我们依然存在一些问题，面临一些困难。从宏观环境来讲，受疫情影响，企业和个人的捐赠意愿下降；政府采取行政手段，严重挤压本来就有限的劝募资源。从机构内部管理来讲，还存在某些规章制度还不能很好地执行等问题。

二、2023年工作计划

1．一对一助学项目

2023年助学重点继续放在赫章县和石渠县。2023年计划一对一新资助学生1500人，新增专项资助学生15人，新资助石渠县的代课老师10人。

2．运动鞋书包项目和同步教学项目

2023年运动鞋书包项目计划筹款15.8万元，配合公益平台筹款项目为学生采购运动鞋700双，书包400个，爱心包2000个，安全手册2000本。

2023年同步教学项目计划筹款22.4万元，新安装同步教学设备5套，其中1套为主播室，4套为接收教室。尝试在其他助学点安装同步教学设备。每年开设120次同步教学课程，每个学期每个主播学校组织送课去接收学校1次。

3．做好承接项目的各项工作。

按要求做好承接项目的执行，特别是腾讯基金会资助的百个数字化应用项目“成长之树助学平台开发应用与升级”的执行，保持和上海青乾科技的沟通，确保项目按期完成。这个项目总资助资金30万元，用于目前网站的功能完善和升级，到时候各地的“一对一助学机构”都可以入驻我们的网站。此外，还要做好其他承接项目，主要有：（1）苏州市烟草公司资助的“苏州外来民工子弟学生助学计划”；（2）腾讯基金会资助的“千名筹款官项目”和“腾讯透明公益助力计划；（3）苏州市公共文化服务配送项目；（4）苏州市第二届“慈善同心·志愿同行” 扶持项目“同上一堂课”等。

4．服务和发展好企业（个人）专项基金

做好大华企业基金、元禾辰坤爱心基金、大童保险基金等专项基金的落地对接工作。今年我们新设立了以家庭成员命名的“个人专项基金”，以此凝聚家庭成员、亲友和社会各界的力量，让爱流动，鼓励更多的人加入我们的行列。

5．筹款目标

2023年筹款总目标为831万元，其中公益平台筹款300万元。2023年继续参加腾讯99公益日活动，继续参加支付宝公益长期项目和一帮一项目筹款。争取在腾讯公益平台、支付宝公益平台上线月捐项目。

6．会员活动

2023年我们将继续组织好系列直播，组织好多城联动徒步活动，组织好青海和贵州夏令营，组织好去贵州省赫章县、四川省石渠县等地走访，组织好会员生日会，并适当扩大区域范围。做好赫章县助学工作的系统总结和评估。上海、无锡、苏州、昆山等区域结合区域年会，公益平台筹款等开展线上、线下多种形式的义卖义拍活动。按视频号新的规则，到11月底民非不能售卖商品，因此需要注册一家个体工商户，名称暂定：成长之树爱心小店。到时候抖音也可以同步直播。

我们的工作，辛勤中经历着不平凡，其中包涵着熟悉的和未知的，所有这一切都不断地鞭策着我们付出更多的努力，去学习和挑战，只要我们都能带着一颗诚挚的心，“过好紧日子”，踏踏实实地去工作，那么我们的成长家园一定会迎来一个更加茂盛的明天！