一、一年来所做的工作

1．主要指标完成情况

（1）2019年新增一对一资助学生744人，累计资助学生4782人，其中资助进行中3293人，资助完成1489人。新增一对一资助老师9人，累计资助老师16人，其中资助进行中14人，资助完成2人。

（2）2019年一对一助学项目募集资金（含老师）2,417,460元，同比增加19.5%，支付资金（含老师）2,386,900元，同比增加34.4%。

（3）2019年专项募集资金1,220,831.29元，同比增加40.7%，支付资金978,340.53元，同比增加3.8%。

（4）2019年募集物资资金93,116元（已发放），同比下降42.6%。

（5）2019年总的募集资金3,731,407.29元，同比增加21.4%，总的支付资金3,458,356.53元，同比增加17.3%。

（6）2019年新增会员275人，累计会员总人数2938人，其中正常状态2413人，休眠会员525人。2019年是新增会员最少的一年，新增会员与转休眠状态的会员人数基本相当，目前正常状态的会员2413人，去年同期是2418人。

（7）2019年又有69位同学考上了大学，累计已有147位同学考取了大学。您的帮助正在改变着越来越多的孩子们的命运。

2．走访和学生信息采集

2019年是走访全覆盖的一年，先后有12批63人次参加了走访活动，走访了10个省（市）22个县（市、区），为3120个学生，发放助学款2,379,800元。通过走访，我们将学生助学款安全地送到了学生们手里；及时了解了当地学生的学习和生活情况，了解了当地志愿者的工作情况。

针对过去学生信息采集中存在的问题，今年我们对采集方法进行了改革，即原来由老师完成，改为由学生自主完成，小学生和初中生采取学生填表的形式，高中生直接在手机上完成。虽然工作量增加很多，但信息真实性，多样性大为提高。

3．筹款活动

2019年我们参加了腾讯99公益、蚂蚁金服和苏州慈善总会等多个平台发起的筹款活动，总筹款额达47万元。

（1）腾讯99公益

今年是我们第三次参加腾讯99公益活动，筹款30万元，资助300个贵州省赫章县的孩子，并购买两套同步教学设备，安装在赫章县开展日常教学活动，共享苏州优质的教学资源。

今年是三年中筹款最困难的一年。困难表现在三个方面，一方面是今年参加腾讯99公益筹款的项目比去年增加了一倍多，去年的参加的项目大概在五千个左右，今年超过了一万个；另外，“国家队”----各级政府的慈善基金会纷纷进场，这些“国家队”带有明细的行政色彩；这就导致获得腾讯配捐的比例很低，经我们测算2018年符合腾讯规则获得配捐比例是63%，今年只有31%。第二方面是非限定性配捐的规则改变，对我们极为不利。第三方面是今年没有企业配捐，去年有5.1万元。

为了应对今年所面临的困难我们做了大量的工作，我们推迟了去石渠县的走访，7月26日就成了六人推广小组，我们先后拜访了37家企业和7所学校，在上海、苏州、昆山、江阴和南京开了推介会。当时我们的预计是很乐观的，因为有明确意向参与的近30家企业有八千多员工，如果其中一半愿意为我们捐款并转发的话，第一天就能完成筹款任务。“理想很丰满，现实很骨感”，前两天的筹款非常缓慢，到9月8日第二天结束的时候，我们只完成了筹款目标的52.2%。面对残酷的现实，晚上我们工作团队统一了思想，提出“没有配捐也要劝募”的思路，我们工作团队的每个人都列了一份需要劝募的名单，其中罗湘洲列了一份1200人的名单，一对一地发出邀请助捐。在大家坚持不懈的努力下，第三天晚上六点多我们终于完成了筹款目标。

（2）蚂蚁金服----阿里公益

今年年初，我们参加了蚂蚁金服----阿里公益活动，筹款10万元，资助80个贵州省赫章县的学生，采购500个书包和500本“学生安全手册”。按照蚂蚁金服的规则，需要自筹20%，即2万元才能上线，剩下的由蚂蚁金服来完成。我们在大年三十晚上九点半在朋友圈里发起项目捐款，大概在两个小时内完成了2万元的筹款。接下来奇迹发生了，第二天早上竟然已经完成项目的90%，真的有一种“天上掉钱下来”的感觉。

（3）苏州慈善基金会

今年8月份我们同步教学推广项目还参加了苏州慈善基金会的筹款活动，这是1:1配捐的活动，公众筹款3万元，慈善基金会配捐了3万元。

4．会员活动。

2019年成长之树组织了多场会员活动。5月12日举办了第四届“爱满人间，幸福同行”多城联动徒步活动，参加的地区有苏州、上海、无锡、昆山、北京和江阴。

除了多城联动徒步活动外，今年我们还组织了青海亲子夏令营、礼仪一夏训练营、闪耀的宝藏夏令营、为爱慈善夜跑活动等，苏州、上海、昆山、无锡等地还组织了义卖义拍活动。

今年我们还参加了其他单位组织的各类公益活动，比如大华企业第五届“博爱牵手让爱传递”慈善晚会，LP12公益助学活动，苏州湾外国语学校衣物募捐活动，苏州市彩香中学和觅渡中学爱心捐书活动等，这些活动的开展一方面为会员提供了相互交流的平台，另一方面也为成长之树做了很好地宣传和推广。

5．教学基金和运动鞋书包项目

今年9月，教学基金资助的6个老师顺利地转为“一对一”资助，解决了资助老师所需资金的长期来源问题。

2019年运动鞋书包项目募集98,543元，主要为贵州省赫章县小学生采购了1156个新书包和1156本“小学生安全手册”。

6．同步教学

同步教学项目是成长之树另一个重点开展的项目，截止目前，总共有八套设同步教学备在正常运行，其中四套在苏州，四套在赫章县。同步教学项目的实施，有利于学校老师提高教学能力，有利于学生开阔眼界。但在实施过程中也出现各种各样的问题，有网络的问题，有设备提供商的问题，有人为操作的问题。我们一方面要求现在的设备供应商完善服务，另一方面也在寻找新的设备供应商。

7．承接项目

围绕苏州本地区的外来民工子弟学校，2019年我们承接了多个项目。

苏州贫困家庭学生助学计划是由苏州市烟草公司资助的项目，已连续五年，每年20万。该项目主要资助外来民工子弟学校中家庭贫困的学生，今年总共资助了苏州大市范围内8所学校的135个学生。

昆山音乐项目是昆山市高新区民政局第二届公益创投项目，主要帮助昆山大公小学、力量小学和五联小学普及音乐教学，成立合唱团。此项目得到了学校、教育部门和民政部门的一致认可。

昆山创客项目是昆山市民政局首届公益创投项目，主要是把同步教学的课程录制下来，编辑成课程包，供其他学校使用。

同步教学和蓝天美术项目是苏州市民政局第五届公益创投项目，同步教学项目主要是帮助吴中区盛虹学校和昆山大公小学提高老师的教学能力。蓝天美术项目是主要帮助木渎蓝天学校普及美术知识，成立美术社团。

通过承接企业和政府的公益项目，锻炼了队伍，扩大了影响力，提高了知名度，一定程度上也减轻了管理基金支出的压力。

二、2020年工作计划

1．一对一助学项目

随着全国脱贫工作持续开展，越来越多的贫困县将“摘帽”，为此，我们将适当控制我们的助学规模，重点放在赫章县和石渠县，在控制总量的前提下，其他地区可以参考资助条件自行申请。2020年计划一对一新资助学生450，一对一资助学生依然是我们工作的重点。

资助老师是为了更好地帮助学生，2020年计划一对一新资助石渠县的代课老师15人。

2．运动鞋书包项目

2020年计划筹款10万元，为赫章县和石渠县的小学生采购运动鞋1500双，编制第二期“小学生安全手册”发放给学生。

3．同步教学项目

2020年计划筹款22万元，新增6套同步教学设备，其中2套安装在苏州，4套安装在赫章县。继续完善“课程包”内容，免费提供给山区学校和民工子弟学校使用。

4．管理基金

2020年管理基金计划募集28万元，其中需要理事会、监事会成员筹集14万元，利息收入2万元，公益平台筹款4万元，其余8万元通过承接项目、会员认捐等方式筹集。理事会、监事会成员的出资标准跟去年一样，在自愿的前提下，理事成员200元及以上，常务理事成员500元及以上，副理事长、理事长2000元及以上，监事会成员参考这个标准。

5．会员活动

完善《会员管理办法》和《区域性小组管理办法》，并通过技术手段加强和会员之间的沟通，希望会员的关注度和活跃度有所提高；继续办好多城徒步活动；组织青海夏令营和贵州夏令营各一次。

6．参加公益平台筹款

继续参加99公益活动计划筹款30万元；参加蚂蚁金服公益活动计划筹款20万元；参加其他公益平台的活动计划筹款10万元。

7．十周年庆

2020年我们将组织各地的会员来苏州参加十周年庆活动，时间定在明年六月中下旬。我们考虑委托一家策划公司来做整体策划，我们将邀请全国各地的志愿者、受助的学生代表来参会，我们还要表彰十年来对成长之树做出杰出贡献的爱心人士和爱心企业。

2020年我们还将助学款发放安全、成长之树品牌宣传和推广等方面做一些尝试。

2020年是成长之树进入第十个年头，一路走来很不容易，感谢在座各位的理解和支持，感谢所有会员的理解和支持，感谢孩子们给了我们表达爱的机会。让我们携起手来，为帮助更多的孩子共同努力。

另：成长之树2019年检合格（附年检报告）

成长之树2019年检报告.pdf